ケイスケ＠ENTP MBTIコーチ／起業家で、自分自身もENTPのケイスケと申します！ 元・社会不適合者ですが、ENTPの特性をフルに活かして起業し、現在は会社経営。 MBTIをベースに、のべ1000名以上のコンサル・コーチングをしてきました！======！特集記事！======
MBTI・16タイプ性格診断に興味を持って、
のように、ヘタに自分のタイプに関する情報を知ってしまうと… むしろ”人生を破壊する逆効果”になるという”不都合な真実”、知っていましたか？ あなたがENTPであれば、特に。 >>MBTI・16タイプ性格診断の”不都合な真実”と、ENTPの人生を破壊した最悪の罠とは？
- 「自分のことをもっと知りたい！」
- 「これは当たってる、これは当たってない！」
営業職は向いているかな？
本記事ではこんな悩みや疑問を解消できます！
ENTP(外向 、直観型 、思考型 、知覚型)を一言であらわすと
【議論が好きな革新的アイデアマン】！
- アイデア力
- トーク力
- コミュニケーション力
が高いENTPは営業向きといえるでしょう。
ENTPの適性をいかして営業にチャレンジしたい！
ポテンシャルが高いENTPですが、
弱み・苦手分野ももちろんあります。
ENTPの苦手分野をカバーすれば、
さらに一歩抜きんでたカリスマ性のある営業マンに近づけるかも！
本記事を最後まで読めば、
- ENTPが営業に向いている理由
- ENTPの営業力を爆上げする弱点カバー術
がわかります。
- ENTPに営業が向いているって本当？
- 【営業向き】ENTPの強み4選
- 【営業不向き？】ENTPがなおすべき3つの弱み
- ENTPの営業力を爆上げ！弱点カバー術4選
- ENTPの営業力が輝く職場環境とは？
- ENTPが営業以外に向いている職業7選
目次：クリックで開きます→
ENTPに営業が向いているって本当？
本当にENTPは営業に向いているのでしょうか？
結論からいうと…
ずばり、ENTPは営業向きといえます。
ENTPには営業に向いている大きな4つの強みがあるからです。
しかし競争に勝ち抜くカリスマ営業マンにはあと一歩…！
それは営業には不向きとも思える、
ENTPの弱みをカバーすることです。
その上で弱点をカバーしたら…さらなる成功が期待できますよね！
【営業向き】ENTPの強み4選
ENTPが営業に向いている4つの強みを解説します。
- 斬新で画期的！次々湧き出るアイデア力！
- ディベートやトラブルシューティングに強い！
- 社交的で発信力があるから人への影響力が強い！
- 表現力が豊かで言葉選びが上手！
1.斬新で画期的！次々湧き出るアイデア力！
ENTPは新しいアイデアを考えるのが得意です。
クリエイティブな思考からうまれるアイデアはとても画期的！
今までにないアイデアをたくさん思いつくことができます。
- 画期的なキャンペーンを提案し、顧客の興味を引く。
→競合相手と差別化がはかれる！
→自社の売上アップにつながる！
新しいビジネスチャンスに繋がるかも。
2.ディベートやトラブルシューティングに強い！
ENTPは熱く議論することが大好きです。
論理的な思考と豊富なアイデア力で、
顧客に効果的な解決策を提案することができます。
一方的な提案だけでなく、顧客との対話をかさねて複雑な問題も対処できるのが議論好きのENTPならでは。
- 顧客からの難しい質問やクレームにたいして
論理的な解決策を提示できる。
→顧客からの信頼や満足度アップ！
→顧客とのつながりを築くことができる！
相手の意見に共感を示すことも大切。
3.社交的で発信力があるから人への影響力が強い！
ENTPは社交的で、多くの人と関係を築くのが得意です。
発信力が強く、人への影響力が非常に高いです。
- ひろい人脈をいかして新規顧客の開拓ができる。
- 既存顧客との関係を強化できる。
→売上や顧客の満足度アップにつながる！
4.表現力が豊かで言葉選びが上手！
ENTPは表現力に優れているため、言葉選びが上手です。
商品やサービスの魅力を的確に伝えることができるでしょう。
- プレゼンテーションで商品の魅力を効果的に伝えられる。
→売上アップにつながる！
要点からずれない注意が必要。
【営業不向き？】ENTPがなおすべき3つの弱み
ENTPには多くの強みがありますが、もちろん弱みも存在します。
ENTPは営業においてどんな弱点があるのか、
3つのポイントから解説していきます。
- フットワークは軽いけど、長期的な計画は苦手
- 忍耐力が集中力にかける
-
ルールや規則に縛られるのが苦手
1.フットワークは軽いけど、長期的な計画は苦手
ENTPは長期的な視野をもって計画することが苦手です。
なぜならENTPはひらめきを大事にして直感的に動いてしまうからです。
しかし、営業では新規顧客獲得だけでなく、
既存顧客との持続的な関係づくりも必要ですよね。
営業には長期的な計画も不可欠だといえるのです。
- 目先の利益にはしり、戦略的な実行計画がたてられない。
- 新規顧客の契約が続かない。
- 先を見越した市場戦略を立てられず、競合他社におとる。
2.忍耐力や集中力にかける
ENTPは好奇心旺盛で興味がうつりやすいため、
ものごとをこつこつ続ける忍耐力や集中力にかけています。
営業活動にはリサーチや顧客フォローなど
即成果には繋がらない地道な業務もあるでしょう。
長期にわたる商談やフォローアップなど、
試行錯誤と失敗をかさねていく忍耐力が営業には求められるのです。
- 地道な営業活動をおそろかにしてしまう。
→顧客のニーズを深堀りできず、顧客満足度が低くなる。
→競争の激しい市場で優位を保てない。
失敗や拒否を乗り越えるメンタリティも必要。
3.ルールや規則に縛られることが苦手
ENTPは一般常識やルール・規則に縛られることが苦手です。
ENTP自身の斬新なアイデア力をいかせる自由な環境を好むからです。
会社の規則はENTPにとってストレスの原因になるかもしれません。
しかし顧客だけでなく、職場内での信頼を得るには規則遵守が基本です。
- 社内ルールを軽視し、決められた営業プロセスを踏まない。
→職場内でのチームワークがとれず、全体のパフォーマンスが落ちる。
→同僚との信頼関係が築けず、協力を得られなくなる。
自己満足度を高めつつ、企業の期待にこたえられるはず。
ENTPの営業力を爆上げ！弱点カバー術4選
ENTPが弱点をカバーできる4つの方法を解説します。
- 短期・長期目標をたて、具体的なプランニングを！
- タスクを細分化して、常に進捗を把握しよう！
- 組織内のルールや規則を遵守しよう！
- フィードバックを活用しよう！
1.短期・長期目標をたて、具体的なプランニングを！
ENTPは短期・長期目標を明確に設定することが
カリスマ営業マンに近づく鍵となります。
目標にたいして具体的なプランを立て、
効率的に動くことができるからです。
長期的な視野が苦手なENTPも長期目標にたいして短期ごとに評価・軌道修正することができ、結果的に長いスパンでみた対応をとることができるでしょう。
- ツールの活用
タスク管理アプリやカレンダーアプリを活用し、
計画的に行動する習慣を身につける。 - 顧客の将来的なニーズ予測
顧客との関係を深め、将来的なニーズや課題を予測してみる。
プロアクティブな提案が可能に。
ENTPの特性をいかして目標達成がより現実的になる近道。
2.タスクを細分化して、常に進捗を把握しよう！
ENTPはタスクを細分化し、常に進捗を把握しましょう。
細分化されたタスクは一つずつ達成感を味わいながら進められます。
また結果的に、モチベーション維持にも繋がります。
- To-Doリストの作成
毎日のタスクをリストアップし、進捗状況を確認できる。 - チーム内での進捗の共有
進捗を共有し、定期的に状況を報告し合うことでモチベーション維持も可能。
ストレスの軽減にもなりますね。
3.組織内のルールや規則を遵守しよう！
ENTPはルールや規則の遵守を基本としましょう。
- 組織内での信頼性を高める
- 自身の行動の一貫性を保つ
- チーム内の円滑な協力体制が実現
上記のような効果があるためです。
ENTPの持つ独創性をさらに引き立てましょう。
4.フィードバックを活用しよう！
ENTPはフィードバックを活用して改善を重ねましょう。
ENTPは自分のやり方に自信があるあまり、
フィードバックを軽視しがちです。
- さらに有効な営業方法を見つけられる
- ENTPの弱点に対する指摘も得られる
特に後者はENTPの弱点をカバーできているか、
客観的な意見を取り入れられるチャンスといえるでしょう。
- メンターを見つける
経験豊富な営業のメンターにアドバイスを受ける。
ENTPの営業力が輝く職場環境とは？
ENTPが営業力を発揮できる職場環境を解説します。
- イノベーションを生み出せる職場
- フラットで対等な関係を重視する職場
- 職場内での対人関係
1.イノベーションを生み出せる職場
イノベーションを生み出せる職場で
ENTPのアイデア力をいかした
顧客へのアプローチ・提案力が輝くでしょう。
イノベーションを生み出すために
自由で革新的な発想を大事にする職場だからです。
厳格な規則や既存の営業手法を大事にする職場より
柔軟なアイデアを推進する職場でENTPの営業力が光ります。
企業のイノベーション推進にも貢献できますよね。
2.フラットで対等な関係を重視する職場
フラットで対等な関係を重視する職場環境は
ENTPの弱点をカバーし
営業力を発揮させることができます。
フラットで対等な職場では意見を直接共有しやすく、
ENTPの弱点カバーに有効なフィードバックを得られるからです。
（本記事【4.フィードバックを活用しよう！】にて解説)
弱点カバーに繋げられる職場は、
ENTPの営業力を爆上げさせることができるでしょう。
ENTPのフットワークの軽さをいかせることも。
3.職場内での対人関係
対人関係が得意なENTPには、職場メンバーとの相性も重要です。
ENTPと相性がいい人
ENTPは柔軟でオープンマインドな人と相性がいいと言えます。
ENTPの斬新な発想に好意的であり、
ともにクリエイティブな営業活動ができるでしょう。
- 自主性を大事にする上司
ENTPの創造力と問題解決能力を最大限に発揮できる。
→顧客への提案力アップ！ - アイデアを交換し合い、共に成長できる同僚
互いに刺激を与え合い、営業成績を高めあえる。 - 計画性と実行力を持つ同僚
ENTPの苦手分野にたいして意見やフォローをもらえる。
→ENTPの弱点カバーに繋がる！
ENTPと相性が悪い人
保守的で変化を嫌う人や規則に厳しい人は
ENTPと衝突する可能性があります。
例えば新たな営業手法を提案しても、
「これまでのやり方が一番安全だ」と反対されることも。
職場内での立ち回りも重要。
ENTPが営業以外に向いている職業7選
ENTPが営業以外に向いている職業を解説します。
【起業家】新規事業をたちあげ運営する
ENTPの
- クリエイティブな思考
- リーダーシップの資質
- 問題解決能力
が起業家として成功する大きな理由です。
ENTPは変化の激しいビジネスの世界で
新しいアイデアを生み出し実現するための推進力を持っているのです。
好奇心と探求力のあるENTPには絶好の挑戦の場になるかも。
【マーケティングマネージャー】
マーケティング戦略の策定と実行
ENTPの
- 戦略的思考と人々を引きつけるスキル
- クリエイティブなアイディア力
をいかすことができます。
消費者の心理をついた革新的なマーケティング戦略立案が可能でしょう。
【コンサルタント】
問題解決のための知識やアドバイスを提供
ENTPの
- 探求心と問題解決能力
- 効果的な問題解決のための新しいアイデア
- クライアントとのコミュニケーション力
をいかすことができます。
ENTPの探求心と分析力は、
クライアントに迅速で効果的な解決策やアプローチを提案できるでしょう。
【弁護士】法律の専門家
ENTPの
- 問題解決能力とディベート力
- クリエイティブで論理的な思考
をいかすことができます。
複雑な法律の問題にたいして、
ENTPの新しい視点から解決策を模索できます。
ディベート力は裁判や交渉の場で絶対的な武器といえるでしょう。
【教育者】生徒の学びを促し、成長をサポートする
ENTPの
- 問題解決能力
- ディベート力
- コミュニケーション力
をいかして、生徒たちの興味を引き出し学びを促進します。
生徒たちはただ教科書を覚えるだけでなく、
自ら考え議論する力を身につけることができるのです。
生徒個人との対話を大事にできるでしょう。
【プロジェクトマネージャー】
プロジェクトチームの統括
ENTPの社交性と発信力は、
大きなリーダーシップを発揮できるでしょう。
ENTPはチームメンバーと信頼関係を築き、
意見を取り入れながらプロジェクトを進行できます。
チームをまとめるリーダーシップが重要。
【ジャーナリスト】情報収集し人々に正確に伝える
ENTPの
- コミュニケーション力からうまれる情報収集力
- 独自の視点で分析して伝える能力
をいかして魅力的な記事を提供できるでしょう。
また議論好きなENTPはインタビューや討論もそつなくこなせます。
好奇心旺盛なENTPにとって大きな満足感を得られるはず。
性格診断で適切な職業を見つける時の注意点
性格診断を活用して適切な職業を見つける際の注意点があります。
- 性格診断はあくまで自己分析のひとつです。
→性格診断の結果が全てではないという点をご理解ください。
→自分の興味や価値観とも照らし合わせてみましょう。
- 性格診断の結果を過信せず、
個人の柔軟なキャリアビジョンを持つことが大切です。
→あなた個人に適した職業を見つけられるでしょう。
「MBTI・タイプ診断を鵜呑みにする”罠”」については、
詳細をこちらの記事で解説しています。
まとめ：ENTP営業向き？
カリスマ営業マンに近づく弱点カバー術
ENTPには営業向きといえる大きな4つの強みがあります。
基礎能力の高いENTPは営業で活躍できますが、
計画性や忍耐力のなさなどの弱みが営業活動の障壁になることも。
ENTPが人より1STEP上のカリスマ営業マンに近づくには
弱点をカバーすることが重要です。
